Não existe um roteiro único para desenvolver oportunidades em M&A — cada empresário vive um momento diferente e cada relacionamento pede uma abordagem própria. Este guia reúne boas práticas, exemplos e referências para apoiar suas primeiras conversas. Na dúvida, fale com a CS Partners antes de avançar.
Em geral, buscamos empresas com características como as abaixo. Quanto melhor a empresa, maior costuma ser o interesse do mercado — mas mesmo diante de dúvida, vale compartilhar o caso com a CS Partners.
Nem sempre o empresário fala explicitamente sobre isso — muitas vezes esses sinais aparecem naturalmente ao longo da conversa.
E também não é para perguntar "você quer vender sua empresa?". O objetivo é muito mais simples:
Três roteiros de referência, conforme o tipo de relacionamento. Adapte ao seu tom — o objetivo é sempre o mesmo: gerar uma conversa, não fechar nada por mensagem.
"Tenho acompanhado bastante o mercado de M&A e hoje estou atuando em parceria com a CS Partners, especializada em assessoria para empresas em processos de venda, captação de recursos e valuation.
Pensei em você porque gostaria de entender um pouco melhor o momento da empresa e trocar algumas ideias sobre oportunidades que temos visto no mercado.
Se fizer sentido, podemos marcar um bate-papo sem compromisso."
"Olá, tudo bem? Estamos acompanhando algumas empresas do setor e seu negócio chamou minha atenção.
Hoje atuo em parceria com a CS Partners, boutique especializada em M&A e captação de recursos.
Gostaria de entender um pouco mais sobre o momento da empresa e conhecer seus planos para os próximos anos. Caso faça sentido, podemos marcar uma conversa."
"Gostaria de conhecer um pouco mais o momento da empresa. Tenho acompanhado algumas movimentações no setor e acredito que pode fazer sentido conversarmos."
O objetivo da ligação é apenas gerar uma reunião. Não tente explicar M&A nem vender um projeto por telefone — apenas desperte interesse.
Sempre que houver interesse do empresário, ou quando surgir dúvida sobre potencial da empresa, forma de abordagem, momento adequado, questões técnicas ou próximos passos.
Preferimos discutir uma oportunidade desde o início a corrigir uma abordagem depois.
Depois que houver abertura do empresário, a reunião é conduzida pela CS Partners. O parceiro segue como parte importante do relacionamento e, sempre que fizer sentido, pode participar. O objetivo é construir confiança com o empresário desde o primeiro contato.
M&A é um processo de relacionamento — a decisão do empresário muitas vezes acontece meses depois da primeira conversa. Sempre que possível:
Não. O objetivo é apenas gerar interesse em uma conversa.
Também não. Nosso papel inicial é entender o momento da empresa.
Cada caso é diferente. Algumas oportunidades evoluem rapidamente; outras amadurecem ao longo de vários meses.
Sim. Na verdade, muitas boas operações começam exatamente assim.
Entre em contato com a CS Partners. Podemos discutir a situação, sugerir ajustes e até participar da estratégia antes do primeiro contato.
Não esperamos que nossos parceiros conheçam todos os aspectos técnicos de M&A — o conhecimento técnico é responsabilidade da CS Partners. O papel do parceiro é construir relacionamentos, identificar boas oportunidades e nos envolver no momento certo.
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